Aanstellen van een reseller in de Verenigde Arabische Emiraten (VAE)

Het klinkt goed, een goed ingevoerde distributeur, die een of meerdere golfstaten, zeg alle Emiraten, gaat bedienen. Eerst zien, dan geloven; werkt het niet zoals verwacht, dan nemen we afscheid. Een distributeur kan je afrekenen op prestaties. Klinkt goed, maar werkt niet, behalve het afrekenen…

De VAE kennen een bijzonder vergaande bescherming van resellers, een wijd begrip dat onder meer agenten, distributeurs en commissionairs dekt. Een niet behoorlijke presterende distributeur die inkomsten mis loopt door activiteiten van een andere reseller (bijvoorbeeld een agent of de leverancier/principaal zelf), is normaliter gerechtigd tot een percentage van de omzet van die andere reseller. Dat kan uiteindelijk een torenhoge rekening opleveren. En het afrekenen, dat is beperkt tot het transfereren van geldbedragen door de leverancier/principaal naar de betreffende distributeur. Een geregistreerde relatie kan enkel worden beëindigd met wederzijds goedvinden (vrij onwaarschijnlijk), of door een uitspraak van een VAE rechtbank in het voordeel van de leverancier. De uitkomst daarvan is vrijwel nooit in het voordeel van de buitenlandse leverancier/principaal. Let goed op bij het contracteren van een reseller in de VAE, het resultaat kan zijn, dat het een eeuwigdurende, blijvend commissie genererende relatie is, die duur uitpakt.

Van Velzen C.S. is betrokken in een dergelijke zaak, waarbij naar een constructieve, buiten- gerechtelijke oplossing wordt gezocht.